Guión para Invitar
GUIÓN PARA INVITAR
Guión básico:
- "¿Estás buscando más clientes?"
Si la respuesta es “sí”:
- "Bueno, yo trabajo con varios profesionales que están buscando a un ____ (profesión o giro de negocio) para pasarle referencias. ¿Te gustaría conocerlos?"
Si obtienes otro “sí”:
- "Nos reunimos ___________ (hora, día, lugar). ¿Crees que puedas ir?"
Si contesta que “sí”, pídele permiso para recordarle:
- "¿Está bien si te mando un correo electrónico para recordarte?"
Si obtienes un “no” a cualquiera de estas preguntas, no te des por vencido. Mejor, muestra una sonrisa y di:
- "Te entiendo. Este es un horario muy inusual para una junta de negocios. Pero estas personas realmente quieren encontrar al ______ (profesión o giro de negocio) indicado para pasarle referencias. ¿A quién puedes recomendarme para hablarle?"
Invitación para una membresía (si está buscando una profesión en específico):
- "Juan, antes de colgar, ¿puedes recomendarme a un ______________ (profesión o giro de negocio)? Estoy buscando al mejor, para pasarle referencias."
(No preguntes “¿conoces a alguien?” Esta es una pregunta simple y fácil de hacer también en reuniones en persona). ¿Qué hace si Juan te recomienda a José? La llamada a José sería así:
Llamar a alguien que conoces:
- "Juan soy…, y necesito tu ayuda. Sólo te tomará 3 o 4 minutos. ¿Tienes tiempo ahora o
te llamo después?"
Si la respuesta es “tengo tiempo ahora”:
- "Formo parte de un grupo de redes de negocio basado en las referencias, y necesito a algunas personas a quienes pasarles referencias. ¿Te puedo decir 2 o 3 profesiones para ver si me puedes recomendar a alguien?"
No trates de explicar lo que es BNI fuera de esto: es una organización donde personas de negocios profesionales se pasan referencias entre ellos para aumentar su número de clientes.
Invitando a negocios
Los visitantes, ya sea que soliciten una membresía o no, van a querer conocer a los demás
miembros del capítulo. Probablemente compren y lleguen a convertirse en fuentes de
referencias para ti.
No trates de explicar lo que es BNI fuera de esto: es una organización donde personas de negocios profesionales se pasan referencias entre ellos para aumentar su número de clientes.
Otras ideas
Invita a sus prospectos, clientes, y asociados a la junta cuando vayas a ser el orador de esa
semana. Haz saber a los miembros de tu capítulo que tipo de invitados le gustaría que llevaran
para escucharte.
Vistas | |
---|---|
1 | Número de vistas |
1 | Vistas de miembros |
0 | Vistas públicas |
Acciones | |
---|---|
0 | Me gusta |
0 | No me gusta |
0 | Comentarios |
Compartir por correo
Por favor iniciar sesión para compartir esto webpage por correo electrónico.